Neue Trainings- und Entwicklungsangebote für Multiplikatoren für den Fonds-Vertrieb in gemeinsamer Kooperation der Sparkassenakademie Schleswig-Holstein und der DekaBank.
Das Geschäft mit Investmentfonds und Vermögensverwaltungen ist nach wie vor der wichtigste Ertragsbringer für die Sparkassen im Provisionsgeschäft. Wo der Wettbewerb schärfer wird und die Marktunterstützung zu wünschen übrig lässt, sind neue Ideen, neue Vorgehensweisen und Impulse für die Marktbearbeitung gefragt. Marktanteile wollen behauptet, der Stagnation der Erträge will Einhalt geboten werden.
Viele der neuen Angebote - die wir Ihnen in gemeinsamer Kooperation mit der DekaBank anbieten - stellen auf eine stärkere Einbindung der vertriebsrelevanten Sparkassen-Führungskräfte wie Marktdirektoren, Geschäftsstellenleiter (FDL-Leiter) und fachverantwortliche Beraterinnen und Berater ab, die mittelfristig zu einer neuen Qualität in der Vertriebsvorbereitung und -durchführung führen soll. Auch vor dem Hintergrund der Neuerungen, die aus dem DSGV-Projekt "Wertpapiergeschäft - Herausforderungen für die Beratung" zu erwarten sind, bilden die beigefügten Seminarangebote eine sinnvolle Ergänzung insbesondere für die Sparkassen, die mit eigenen Mitarbeitern bei zukünftigen Produktkorbänderungen eigenständig und kosteneffizient Schulungen und Workshops mit ihren Beraterinnen und Beratern durchführen und sich strategisch entsprechend neu ausrichten möchten.
Das Gesamtkonzept zur Multiplikatorenausbildung, in dessen Rahmen wir Ihnen die beigefügten neuen Seminar- und Trainingsangebote offerieren, wird den Sparkassen in den kommenden Tagen und Wochen über die Vertriebsdirektoren der DekaBank ausführlich vorgestellt. Ergänzend zu den bereits vorhandenen regionalen Qualifizierungsmaßnahmen der Sparkassenakademie vertiefen die Trainingsangebote wertpapierbezogenes Produkt- und Vertriebswissen. Sie schaffen durch eine Vielzahl themenbezogener Trainings-Werkstätten die Grundlage für einen schnellen, nachhaltigen und effizienten Wissenstransfer von Inhalten und Methoden speziell für das Fondsgeschäft an Ihre Beraterinnen und Berater. Das Konzept lässt sich auf diesem Wege auch als fester Bestandteil in die strategische Wertpapier-Positionierung und Personalentwicklung einer Sparkasse integrieren.
Detaillierte Informationen zu den Veranstaltungen entnehmen Sie bitte den beigefügten Ausschreibungen.
Bei inhaltlichen Fragen oder Fragen zum Gesamtkonzept steht Ihnen Ihr Deka-Vertriebsdirektor gerne zur Verfügung.
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